SNS・YouTube・オウンドメディアの拡大により、企業の情報発信における“動画化”が急速に進んでいます。
 その中でも注目されているのが「プロモーション動画（プロモーションムービー）」です。
 商品・サービス・企業ブランドを魅力的に伝えるツールとして、マーケティングや採用活動に欠かせない施策になっています。

この記事では、プロモーション動画の基礎知識から、制作ステップ・費用相場・成功事例・BtoB企業での活用法までを徹底解説します。

プロモーション動画の基本と役割

プロモーション動画とは何か（定義・目的）

プロモーション動画とは、企業や商品の魅力を映像で伝え、購買・問い合わせ・応募などの行動を促すための動画です。
 単なる紹介映像ではなく、「見た人を動かす」ことが目的であり、企業ブランディングの一環としても活用されます。

用途は多岐にわたり、企業によって目的も異なります。

  • 新商品・新サービスの紹介

  • 会社・ブランドの認知拡大

  • 採用活動・企業PR

  • 展示会・営業ツールとしての利用

映像を通じて、視覚・感情に訴えながら、伝えたいメッセージを短時間で印象づけられる点が強みです。

プロモーション動画の種類

代表的なプロモーション動画のタイプは以下のとおりです。

種類

主な目的

活用シーン

商品紹介動画

製品の特徴や使い方を紹介

EC・営業資料・展示会

会社紹介動画

企業理念・事業内容を伝える

コーポレートサイト・説明会

イベント・キャンペーン動画

新製品発表・周年イベント告知

SNS広告・YouTube広告

採用PR動画

社風・働く人を紹介し応募促進

採用サイト・SNS・合同説明会

特に最近は、採用動画を兼ねた企業PR動画が増加しています。
 自社ブランドを一貫したメッセージで訴求できるため、マーケティングと採用を融合させた新たな動画戦略として注目されています。

BtoB／BtoCでの違いと活用フェーズ

BtoCでは「感情を動かす演出」が重視される一方、BtoBのプロモーション動画では信頼性・専門性・実績訴求がポイントになります。

BtoB動画の特徴：

  • 技術・サービス内容を分かりやすく伝える構成

  • 導入事例や顧客インタビューによる信頼性補強

  • 展示会・営業・採用など、複数目的で再利用可能

企業ブランド強化に直結するため、BtoB動画は「営業ツール」「採用広報」「社内教育」など多用途で活用されています。

プロモーション動画を活用するメリット・課題

主なメリット（認知向上・理解促進・ブランディング強化）

プロモーション動画の最大のメリットは、短時間で深い印象を与えられる点にあります。

  • 視覚的に理解しやすい：複雑な商品・サービスも映像で直感的に伝えられる。

  • ブランドイメージ向上：企業の理念・想いをビジュアル化し、差別化につながる。

  • SNSでの拡散力：動画は静止画よりもエンゲージメント率が約2倍高い。

  • 営業効率アップ：営業資料として使うことで、商談の初期段階で信頼を得やすくなる。

また、採用活動においても「企業のリアル」を伝えることができ、応募意欲・定着率の向上にも寄与します。

デメリット・留意点（制作コスト・動画疲れ・効果測定難）

一方で、注意すべき点もあります。

  • 制作コストが高い（数十万〜数百万円）

  • 更新が必要（古い情報のままだと逆効果）

  • 効果測定が難しい（再生数だけで成果判断しない）

制作前に「目的」「ターゲット」「KPI（何を成果とするか）」を明確化しておくことが重要です。

BtoB企業が注意すべき特有のポイント

BtoBでは購入決定に関わる人が多く、1本の動画で“複数ステークホルダー”に訴求する必要があります。
 経営層・技術者・人事・広報など、それぞれの関心に合わせた多層的な動画設計が成功の鍵です。

成功するプロモーション動画制作のステップ

目的・ターゲット設計とメッセージ設計

動画制作の出発点は「誰に」「何を」「どう伝えたいか」の設計です。
 目的が明確でなければ、どんなに映像が美しくても成果は出ません。

  • 認知拡大：印象的なストーリー構成

  • 商品理解：機能や導入効果を具体的に伝える

  • 採用：リアルな職場環境・社員の声を中心に構成

ストーリー構成・演出プランの設計

良い動画には必ず「一貫したストーリー」があります。
 ターゲットの課題→解決策→成果（ベネフィット）という流れを意識し、1本で完結する構成を作ります。
 映像演出はブランドトーンに合わせ、BtoBなら信頼感・誠実さ、BtoCなら感情訴求を重視します。

撮影・編集フェーズで押さえるポイント

  • 映像品質：照明・音声・編集テンポで印象が変わる

  • 出演者の自然さ：リアルな社員・顧客の声が信頼を生む

  • ナレーション・字幕：視聴環境を選ばず伝わる設計

プロに依頼する場合は、撮影構成案（コンテ）や編集方針を明確に共有することで、完成度が大きく変わります。

配信戦略・チャネル設計

完成後の配信戦略も成果を左右します。

  • 自社サイトやLPに埋め込む

  • YouTubeチャンネルでSEO対策

  • SNS広告や展示会モニターで拡散

  • メールや営業資料で二次活用

複数チャネルで展開することで、1本の動画が長期的な資産として機能します。

効果測定と改善ループ

動画の「再生数」だけでなく、次の指標も確認しましょう。

  • 視聴完了率

  • 問い合わせ率・CV率

  • SNSエンゲージメント率

改善サイクルを回すことで、動画のROIを最大化できます。

制作コストと費用相場

低予算〜中予算の動画構成例

  • 10〜30万円台：ナレーション＋素材編集の簡易構成（広告やSNS向け）

  • 30〜80万円台：社員出演＋社内撮影＋簡易演出（会社紹介・採用兼用動画など）

高品質・演出重視動画の相場

  • 80〜200万円台：シナリオ設計＋複数ロケ＋ナレーション・BGM・モーショングラフィック

  • 200万円以上：ドラマ仕立て・ブランド映像・CM品質の演出

投資対効果を考慮し、**長期間使える構成（3〜5年利用可能）**にするのがポイントです。

費用を抑える工夫や注意点

  • 自社オフィス・社員を活用（キャスト費削減）

  • 撮影日数を最小限にまとめる

  • ストック素材・過去動画を再利用

また、動画制作会社によってはパッケージプランや補助金対応を提供している場合もあります。

プロモーション動画成功事例（BtoB／BtoC）

BtoB企業による活用実例と成果

  • IT企業：ソフトウェア導入の流れを動画化 → 成約率が1.8倍に

  • 製造業：技術紹介動画を営業資料に活用 → 説明時間を1/3に短縮

  • 不動産業：採用・事業紹介を統合動画に → 応募数2倍・離職率低下

消費者向け（BtoC）での動画事例紹介

  • 飲食チェーンがブランドムービーで“理念”を可視化し、ファン層を拡大

  • アパレルブランドが新コレクションをストーリー仕立てで発信し、SNSで拡散

採用動画との接点・ハイブリッド活用事例

採用PRと企業ブランディングを一体化した動画を制作する企業が増えています。
 動画の使い分けではなく、“採用もPRも1本で完結”する動画設計がトレンドです。

採用／リクルート用途との融合戦略

採用PRを兼ねたプロモーション動画の設計

企業の魅力や理念を伝える動画は、採用活動にもそのまま活用できます。
 BtoB企業にとっては「顧客」と「候補者」が重なることも多く、採用PRは企業PRでもあります。

体験入社動画との連携で魅力度を高める方法

御社のような体験入社動画は、「入社後のリアルな1日」を追体験できる形式。
 プロモーション動画の中に組み込むことで、視聴者が“働く姿”を具体的に想像でき、採用・ブランド双方の効果を発揮します。

動画資産をマーケティング＆採用兼用で使う設計

プロモーション動画を一度制作すれば、

  • 企業サイト（会社紹介）

  • 採用ページ（社員インタビュー）

  • 展示会（事業紹介）

  • SNS（広告・拡散）

といった形で多目的に活用できます。
 **1本で複数チャネルをカバーできる“動画資産化”**が、費用対効果を最大化します。

よくある質問（FAQ）

プロモーション動画と会社紹介動画はどう違う？

会社紹介動画は情報提供が目的、プロモーション動画は「行動喚起」が目的です。

動画はどのくらいの長さが最適？

1〜3分が目安。SNS広告用なら15〜30秒が効果的です。

動画制作を内製 vs 外注、どちらが良い？

内製はコストを抑えられる反面、品質・演出力は外注に軍配が上がります。

動画を作れば確実に効果が出る？

制作だけでなく、配信戦略と効果検証がセットで成果につながります。

まとめ・次のステップ

プロモーション動画は「表現＋戦略」で効果を出すもの

見栄えだけでなく、ターゲット設計と導線設計が成果を左右します。

採用用途とマーケ用途を掛け合わせてROIを最大化

企業ブランディング・採用PRを統合した「ハイブリッド動画」で相乗効果を狙うのが新常識。

まずは小規模動画から試し、データをもとに拡張を

1本の短尺動画から始め、効果を測定して拡張していくステップ設計が理想です。

 

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