「求人広告を出しても応募が集まらない」
「自社に合う媒体や企画がわからない」
そんな悩みを抱える企業が増えています。
採用競争が激化する中で、求人広告の戦略的運用をサポートするのが 「求人広告代理店」 です。
本記事では、求人広告代理店の仕組み・費用・選び方から、成果を最大化する運用ノウハウまでを徹底的に解説します。
求人広告代理店とは？
求人広告代理店とは、企業と求人媒体（例：リクナビ・マイナビ・dodaなど）の間に立ち、求人広告の掲載・企画・運用・効果改善を代行する会社です。
単なる“広告の仲介業者”ではなく、採用戦略を一括支援する存在として進化しています。
主な業務内容
- 採用課題のヒアリング
- 求人媒体・企画の選定
- 原稿ライティング・デザイン
- 掲載・運用管理
- 効果分析・改善提案
特に中小企業では、採用担当者が兼務で動いているケースが多いため、求人広告代理店を活用することで 「採用業務の効率化と成果最大化」 が実現できます。
求人広告代理店を利用するメリット
① 各媒体の強みを比較・最適化できる
求人媒体ごとに「得意分野」が異なります。
|
媒体名 |
強み |
|
リクナビNEXT |
幅広い業界・職種に対応 |
|
マイナビ転職 |
若手層・地方採用に強い |
|
doda |
即戦力・中堅層に強い |
|
エン転職 |
社風や人間性重視の採用に強い |
|
女の転職type |
女性採用に特化 |
|
バイトル・タウンワーク |
アルバイト・パート採用に強い |
代理店はこれらを横断的に比較し、「どの媒体に、どんな打ち出しで掲載すべきか」を客観的に判断してくれます。
② 採用課題をもとに最適な企画を提案
求人広告代理店は、過去のデータ・他社事例をもとに、
「職種・エリア・時期」に合わせた掲載プランを立案します。
たとえば：
- エンジニア採用 → スカウト機能を活用したdoda＋Wantedly併用
- 飲食業・接客業 → タウンワーク＋SNS採用動画連携
- 総合職採用 → リクナビ＋マイナビ同時掲載
媒体の特性を理解して提案できるのが、代理店の最大の強みです。
③ 原稿制作・デザインをプロが担当
求人広告の成果は「原稿の質」で決まると言っても過言ではありません。
代理店には、専属のライター・デザイナー・カメラマンが在籍しており、企業の魅力を“伝わる形”で表現します。
- 企業の理念・文化をストーリー化
- 社員インタビューによる信頼性強化
- 写真・動画で社内の雰囲気を視覚的に表現
特に近年は、「動画×求人原稿」の組み合わせがトレンドになってきています。
静止画や文章では伝わりにくい“働くリアル”を映像で伝えることが求職者に響きます。
④ 掲載後も効果検証・改善をサポート
代理店の仕事は「掲載して終わり」ではありません。
PV数、応募率、面接率などを分析し、次回掲載に活かす改善提案を行います。
定期的なレポーティングや、原稿のABテストを行うことで、掲載効果の最大化を図ります。
求人広告代理店を使うデメリット
1. 手数料・費用が発生する
媒体へ直接掲載する場合に比べ、代理店手数料が上乗せされるケースがあります。
ただし、代理店はボリューム契約を結んでいるため、
単価自体はむしろ安くなる場合も多いのが実態です。
2. 担当者のスキル差
代理店ごと・担当者ごとに提案力の差があります。
経験の浅い担当者の場合、成果に結びつきにくいこともあります。
→ 提案実績や事例を確認し、「自社業界に強い担当者」を選ぶことが重要です。
求人広告代理店の費用相場
代理店を通じた求人広告費用は、媒体・掲載期間・職種によって変動します。
|
求人媒体 |
掲載期間 |
費用相場 |
|
リクナビNEXT |
4週間 |
約30〜80万円 |
|
マイナビ転職 |
4週間 |
約25〜70万円 |
|
doda |
4週間 |
約35〜90万円 |
|
エン転職 |
4週間 |
約25〜60万円 |
|
女の転職type |
4週間 |
約20〜50万円 |
|
タウンワーク |
1週間 |
約3〜15万円 |
代理店によっては、「複数媒体をまとめて掲載するパッケージ」や
「動画制作込みのブランディングプラン」などもあります。
求人広告代理店の選び方
① 業界・職種の実績
「どんな業界・職種の採用を得意としているか」は最も重要です。
例：
- 製造業・物流 → 地域密着型代理店
- IT・ベンチャー → デジタル人材に強い代理店
- 飲食・販売 → アルバイト採用に特化した代理店
② 提案力と分析力
媒体提案だけでなく、「なぜその媒体なのか」を論理的に説明できる代理店が理想です。
データに基づいた**“効果改善型”代理店**を選びましょう。
③ クリエイティブの質
文章・デザイン・写真・動画のクオリティが応募率を大きく左右します。
ポートフォリオや過去事例を必ず確認しましょう。
④ アフターフォローの充実度
掲載後のサポート体制（レポート提出・改善提案・定例MTGなど）を確認。
長期的な採用パートナーになれるかどうかがポイントです。
求人広告代理店の種類
|
タイプ |
特徴 |
向いている企業 |
|
総合型代理店 |
複数媒体を扱う・幅広い提案が可能 |
採用方針を相談したい企業 |
|
専門特化型代理店 |
業界や職種特化（IT、飲食、医療など） |
特定分野の採用課題が明確な企業 |
|
地域密着型代理店 |
地方採用に強く、地元情報に詳しい |
地方拠点・エリア採用を行う企業 |
|
クリエイティブ特化型 |
原稿・動画・デザイン重視 |
採用ブランディングを強化したい企業 |
成果を最大化するための活用術
① 採用ブランディングと連動させる
単なる求人掲載や募集情報の提示に留まらず、企業のストーリーや文化を候補者に伝える採用が求められています。動画やSNSとの連携を通じて、企業がどのような価値観や働き方を大切にしているのかを可視化することがポイントです。
活用例：「体験入社動画」
体験入社動画では、社員の1日や業務フロー、研修やサポート体制などを具体的に映像化することで、応募前から企業で働くリアルな姿を体感できます。これにより、候補者は入社後のイメージを掴みやすくなり、応募意欲の醸成や入社後の定着の後押しにつながる構成が可能です。
② データに基づくPDCA運用
応募率・クリック率・原稿滞在時間などを数値化し、
改善サイクルを回すことで継続的な成果を得られます。
特に近年は、GoogleアナリティクスやATS（採用管理システム）と連携した
**“データドリブン採用”**が主流になっています。
③ 媒体横断での相乗効果を狙う
複数媒体を併用することで、ターゲット層への接触を最大化できます。
例：
- 若手層向け：マイナビ転職＋TikTok採用動画
- 中堅層向け：doda＋LinkedIn
- 女性層向け：女の転職type＋Instagram投稿
最新トレンド：求人広告×動画の融合
2025年以降の採用市場では、
「文章で伝える」から「動画で感じる」へとシフトしています。
採用動画活用の主な形態
- 求人広告ページ内にショート動画を掲載
- SNSで求人動画を拡散
- 動画をスカウトメッセージに添付
動画は応募前の企業理解を深めるだけでなく、
「働く姿」「職場の雰囲気」を直感的に伝えることでミスマッチを防ぎます。
求人広告代理店の導入事例
事例①：製造業A社（地方拠点採用）
地元紙媒体で応募が減少していたが、代理店の提案でWeb媒体＋動画採用を実施。
地域の若手層との接点が増え、応募の質が向上。
事例②：ITベンチャーB社
求人広告だけでなく、自社採用ページとSNSを連動。
体験入社動画を導入し、カルチャーフィット重視の応募が増加。
事例③：飲食チェーンC社
複数店舗の採用を一括で代理店に委託。
動画付き求人ページで店舗ごとの雰囲気を可視化し、採用効率を改善。
求人広告代理店に依頼する流れ
- ヒアリング（採用課題・採用人数・ターゲット確認）
まずは企業の採用課題や目標人数、採用したい人材像を丁寧に確認します。ターゲット層の志向や媒体利用状況を把握することで、より効果的な採用戦略の土台を作ります。
- 媒体・プランの提案
ヒアリング内容をもとに、最適な広告媒体やプランを提案します。紙・Web・動画などの媒体選定だけでなく、応募者接触タイミングや広告配信形式なども考慮し、採用成果を最大化するプランを設計します。
- 原稿制作・写真・動画撮影
広告原稿や写真、場合によっては採用動画を制作します。文章やビジュアルで企業の魅力を伝えつつ、ターゲットにとって分かりやすく興味を持ってもらえる内容に仕上げます。
- 掲載・運用開始
制作物を媒体に掲載し、広告運用を開始します。応募者の反応を見ながら掲載スケジュールやターゲット設定を微調整し、より多くの適性ある応募者にアプローチします。
- 効果測定・改善提案
掲載結果や応募データをもとに効果を分析します。必要に応じて原稿・クリエイティブ・媒体選定を改善し、応募者の質・量の向上や採用効率の最適化を目指します。
今後の展望：求人広告代理店は「採用パートナー」へ進化
これまでの代理店は「求人を掲載する会社」でしたが、
今では採用全体をプロデュースする存在に変化しています。
- 採用ブランディング支援
- 動画制作・SNS運用代行
- オウンドメディア構築
- データ分析・改善運用
つまり、求人広告代理店は “採用マーケティング会社” へと進化しているのです。
まとめ｜求人広告代理店を活用して採用を「戦略化」する時代へ
求人広告代理店は、単なる掲載代行の枠を超え、企業の採用戦略を共に設計・実行するパートナーとしての役割を担います。単に広告を出すだけではなく、ターゲットの分析や応募動線の設計、応募後のフォロー施策まで含めた総合的な支援が求められる時代です。
成功に近づくポイントは次の通りです：
- 自社課題を正確に共有する
採用人数やターゲット層、現場の課題感、離職要因などを明確に伝えることで、代理店は最適な戦略を提案しやすくなります。
- 提案力・分析力の高い代理店を選ぶ
データをもとに効果検証を行い、改善策を適宜提案できる代理店を選ぶことが、採用効率の向上に直結します。
- ブランディング・動画活用を組み合わせる
単なる文章や画像だけでなく、体験入社動画や社員インタビュー動画を活用することで、応募者に企業のリアルな魅力を直感的に伝えられます。
最終的には、**「自社のリアルな魅力をどう候補者に伝えるか」**が、応募率・応募者の質・定着率など採用成果の差を生むカギになります。
日本経済新聞・各種メディアに取り上げられた話題の採用動画サービス