変⾰期を迎える不動産業界の採⽤課題
近年、不動産業界においても、お客様の多様なニーズやライフスタイルへの変化、情報社会の発展によりお客様ご自身が豊富な知識を持つようになったため、営業担当者にはその知識を上回る専門的な情報提供と、お客様一人ひとりの状況を的確に踏まえた提案力が不可欠となっています。このような背景から、企業成長の鍵を握る優秀な営業社員の確保が各社共通の課題となっています。
しかしながら、従来の転職サービスの求人文章だけでは、「実際の仕事内容」「給与」「休日・残業」「社風・人間関係」といった”入社後のリアル”を求職者に伝えることは困難です。この情報ギャップが、求職者と求人企業の双方にとって「入社後のミスマッチ」を引き起こす原因となっていました。 さらに、企業の本当の魅力が伝わらないために、本来であれば自社で活躍できたはずの人材と出会う機会そのものを失ってしまう「採用機会の損失」も問題となっています。
朝日土地建物「体験⼊社動画」の導入背景
朝日土地建物は、1985年に創業し、神奈川県（横浜市、川崎市、藤沢市、大和市、海老名市、相模原市）や東京都（町田、八王子）、埼玉県（所沢）に展開する地域密着の不動産会社です。同社は地域に寄り添う暮らしを提供し、お客様の期待を超えるサービスを追求しています。
朝日土地建物の成長を支える独自の企業文化と魅力を、従来の転職サービスの求人文章だけでは伝えきれませんでした。 同社の採用の強みは以下の通りです。
1. 地元密着の安定した働き方と地域への貢献
神奈川県や埼玉県の特定のエリアに店舗を構え、40年以上地域に密着した企業です。原則、転居を伴う転勤がないため、自らが住んでいるエリアや生まれ育ったエリアで長く働くことができます。また、FC町田ゼルビアや神奈川県の高校野球への協賛など、スポーツへのスポンサー協賛活動も行っています。
2. 20代、不動産業界未経験からでも稼げる圧倒的な環境
年齢、学歴、不動産業界の経験に関係なく平等にチャンスがあり、不動産業界未経験者でもやる気と成果があれば、20代から年収1000万円以上を実現することも可能な企業です。実際に、未経験から入社2年目、3年目で年収1000万円を実現している社員も多数います。
3. 充実した研修制度と学習支援
未経験者でも活躍できる研修制度が充実しており、新卒社員に対しては約2ヶ月、中途社員に対しても約2週間の本社での集合研修を行っています。社会人マナーや不動産業界の法律・広告知識など、基礎的なことから専門知識まで研修専任の講師から教わることができます。また、提携している資格学校や社内の学習支援体制も整っています。
4. 仕事とプライベートのバランス
営業支援ツールの導入による業務効率化などを進めており、多くの社員が19時半〜20時には退社しています。家庭を持つ社員も多いことから、仕事とプライベートのバランスを取りやすい環境が整備されています。
今回導入された「体験入社動画」では、「体験入社役のモデル」が実際に1日体験入社をして、「会社・事業の強み」「20代で年収1000万円を稼げる環境」「1日のスケジュール例」「仕事とプライベートのバランス」「充実した研修制度」「実際の不動産仲介の仕事内容」といった”入社後のリアル”をお伝えします。これにより、求職者は⼊社後の具体的なイメージを持つことができます。”入社後のリアル”を動画で可視化することで、「仕事内容がイメージしにくい」、「高度な知識が求められる不安」、「仕事とプライベートのバランスが取れるのか」といった不安を解消し、より意欲と適性の⾼い⼈材の応募を促進します。
制作動画【朝日土地建物『体験入社動画』】
朝日土地建物株式会社（3Sプラン）
①会社・事業の強みシーン
「地域に根ざした企業」「圧倒的な広告宣伝費」「20代で年収1,000万円」
②座談会シーン
「入社理由」「面接はどんな感じか」「本当に年収1,000万円を実現できるか」「1日のスケジュール例」「休日・休暇」
③物件案内体験シーン
なぜ、数ある採用動画の中から
朝日土地建物は
『体験入社動画』を選んだのか？
朝日土地建物が数ある採用動画制作の手法の中から『体験入社動画』を選定した最大の理由は、求職者が転職時に抱える「入社後のギャップ」への不安を解消し、企業と仕事のリアルな情報を提供することで、ミスマッチを防ぎ、高い採用動画効果を発揮するためです。
従来の採用動画では、企業の「良い面」だけが強調されがちですが、求職者が本当に求めているのは、「入社後のリアル」や「未経験でも本当に成果が出せるのか」といった具体的な情報です。同社が選定した採用動画制作の流れでは、この課題に対し、以下の２点を実現しました。
第一に、透明性の確保です。動画の中心となる「座談会シーン」では、体験入社モデル（求職者視点）が、入社1年目から4年目の現場社員に対し、数ある企業の中から同社を選んだ理由や、不安な面接の様子、「未経験から年収1,000万円」が実際に可能なのかといった、踏み込んだ質問を直接投げかけています。社員が「良い点も悪い点も正直に教えてくれた」「信用できる会社だ」と語る様子を収録することで、企業のオープンな姿勢を採用動画事例として示しました。
第二に、具体的な仕事の可視化です。未経験者が不安に感じる実際の「物件案内シーン」をモデルに体験させることで、地元に密着した営業のやりがいや楽しさを客観的に表現し、「自分でもできそう」というイメージを具体的に持たせることを目的としました。
このように、体験入社動画は、「転職の不安はリアルな情報を確かめていないこと」にあるという認識に基づき、求職者の視点に立って制作されており、信頼性の高い情報提供を可能にする最適解となりました。
