変⾰期を迎える住宅業界の採⽤課題
近年、住宅産業においても、お客様の多様なニーズやライフスタイルへの変化、情報社会の発展によりお客様ご自身が豊富な知識を持つようになったため、営業担当者にはその知識を上回る専門的な情報提供と、お客様一人ひとりの状況を的確に踏まえた提案力が不可欠となっています。このような背景から、企業成長の鍵を握る優秀な営業社員の確保が各社共通の課題となっています。
しかしながら、従来の転職サービスの求人文章だけでは、「実際の仕事内容」「給与」「休日・残業」「社風・人間関係」といった”入社後のリアル”を求職者に伝えることは困難です。この情報ギャップが、求職者と求人企業の双方にとって「入社後のミスマッチ」を引き起こす原因となっていました。 さらに、企業の本当の魅力が伝わらないために、本来であれば自社で活躍できたはずの人材と出会う機会そのものを失ってしまう「採用機会の損失」も問題となっています。
アイ工務店『体験入社動画』の導入背景
アイ工務店は「家族に愛を、住まいにアイを。」をコンセプトに1cm単位の自由設計と高性能を両立した注文住宅を提供する2010年設立のハウスメーカーです。アイ工務店の成長を支える独自の企業文化と魅力を、従来の転職サービスの求人文章だけでは伝えきれませんでした。今回導入された「体験入社動画」では、「体験入社役のモデル」が実際にアイ工務店に1日体験入社をして、”入社後のリアル”をお伝えします。構成は以下の通りです。
1. 取締役が語る「会社・事業の強み」
体験入社モデルが、競合他社と比較した際のアイ工務店の強みについて取締役へインタビュー。「地元社員による地域密着」「高い営業実績を支える商品力」「高性能な住宅を手の届く価格で」といったポイントを、求職者と同じ目線で分かりやすく解説します。
2. アイ工務店の「住宅営業」をリアルに体験
体験入社モデルがお客様役となり、実際の営業プロセスを体験。アイ工務店ならではの「1cm単位の自由設計」や、空間を最大限に活用する「スキップフロア」、開放感を演出するリビングの工夫など、お客様に寄り添った提案スタイルを具体的に紹介します。
3. 営業社員の「本音」に迫る座談会
入社後のリアルな働き方について、体験入社モデルが営業社員の本音に迫ります。「転職理由」「給与の実態」「仕事のやりがいと厳しさ」「転勤のない地元密着での働き方」「1日のスケジュール」など、求職者が本当に知りたい情報を率直にお伝えします。
「体験入社動画」により、求職者は入社後の具体的なイメージを持つことができます。”入社後のリアル”を動画で可視化することで、「他のハウスメーカーとの違いが分からない」「どのようなお客様にどのような提案をするか分からない」「転職して給与はアップするのか」「仕事とプライベートのバランスが取れるのか」といった不安を解消し、より意欲と適性の高い人材の応募を促進します。
制作動画【アイ工務店『体験入社動画』】
株式会社アイ工務店（3Sプラン）
①会社・事業の強みシーン
「地元社員による地域密着」「営業実績に繋がる商品力」「高性能な住宅を手の届く価格で」
②住宅営業を体験シーン
③座談会シーン
「他社ではなくアイ工務店へ転職した理由」「気になる給与」「正直、大変なこと」「転勤なし、地元密着」「1日のスケジュール例」
なぜ、数ある採用動画の中から
アイ工務店は
『体験入社動画』を選んだのか？
アイ工務店が数ある採用動画制作の手法の中から『体験入社動画』を選定したのは、求職者が抱く「仕事のリアルな情報を確かめていない」という最大の不安を根本から解消し、「入社後のリアル」を包括的に伝える採用動画効果を最大化するためです。
住宅業界の大きな転換期において、アイ工務店独自の成長戦略や、他社にはない「全棟最高レベル性能のワンスペック戦略」、そして成果に報いる「高報酬・キャリアアップ」の実態を、説得力ある採用動画事例として具体的に提示する必要がありました。
この形式は、取締役による経営戦略の解説、住宅展示場での営業体験、そして社員による赤裸々な座談会を通じて、求職者が持つ具体的な疑問（報酬、転勤の有無、商品力など）に対し、従来の媒体では困難だった深掘りした情報提供を可能にします。これにより、採用動画制作の流れにおいて、選考前にミスマッチの原因となる情報を先回りして提供し、「積極的に」求職者の意欲を高めることを目的としています。
